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　　在北京中关村AI北纬社区，北京哪吒互娱科技有限公司的办公区域只有一张桌子。严格来说，这家公司目前只有一个人。

　　创始人苏魁既是CEO，也是产品经理、程序员、运营、客服，典型的OPC（一人公司）创业者。

　　2010年研究生毕业后，苏魁在游戏公司昆仑万维做过社交游戏，后来转战在线教育领域，十几年都在和游戏动画打交道。

　　直到2023年AI浪潮席卷而来，苏魁看到了一个“垂直到竞争对手都很少”的机会，决定单枪匹马杀进去。

　　当大模型一个接一个冒出来，在“大厂”工作的苏魁突然意识到，自己正在做的研发工作，可能很快就会被AI替代。

　　但他同时也看到，有一样东西AI暂时还替代不了，那就是人的创造性，尤其是和感受、审美相关的那部分。

　　苏魁瞄准的是一个相当专业的细分领域：二维骨骼动画。这个听起来很技术化的名词，原理并不复杂。

　　就像人体靠骨骼带动肢体运动一样，动画师把一个2D角色拆成头、身体、四肢等部分，用虚拟“骨骼”穿起来。

　　这样一来，就不用一帧一帧地画，只需要调整骨骼的位置，角色就能动起来。相比传统手绘动画，效率提升明显。

　　这项技术在游戏行业应用广泛，但苏魁发现，动画师在制作过程中，还有很多环节无法享受AI红利。

　　这个赛道目前由美国的Spine和日本的Live2D两家公司主导，基本形成国际垄断格局，而中国市场还是空白。

　　而且，苏魁从这些公司的官方博客里看到，它们短期内都没有推出AI功能的计划。

　　“谁先把AI嵌进去，谁就可能在下一轮竞争中占先。”苏魁对《中国经营报》记者表示。

　　三维动画意味着要和Unity、虚幻引擎这些巨头正面竞争，这对一个人来说无异于以卵击石。而二维骨骼动画是一个足够垂直的细分市场，竞争对手少，技术门槛又恰好在他的能力范围内。

　　苏魁认为，选择单兵创业，得了解自己的优势在哪儿，又得明白市场存在哪些真实的痛点，而不是在那儿自己拍脑门儿创造需求。

　　OPC创业选择的方向，注定是相对较窄的。“你要解决的问题太大，大厂就直接下场了。问题太小，又撑不起一家公司。就需要是垂直细分领域的真问题，但又不能太大或太小。”

　　在苏魁看来，大公司倾向于追逐大市场，对足够垂直的领域兴趣不大。这为小微创业者留下了生存空间，前提是这个市场真的存在刚需。

　　作为程序员，苏魁懂图形学算法。作为常年和动画师打交道的人，苏魁清楚他们的痛点在哪儿。

　　这恰恰是苏魁对自己竞争壁垒的认知。这不是简单调用大模型API（应用程序编程接口）就能解决的问题，而是需要深度的专业知识。

　　如今，通过苏魁的工具，动画师将图片导进去，AI就能自动处理，一两句指令就能生成动画。原本几天的工作量，被压缩到了几个小时。

　　苏魁的目标是，让AI打通整个流程，从生成图片、拆分图层、绑定骨骼到制作动画，全部可以用一句线年内实现这一目标。

　　“但即便那样，高端的、需要审美的部分还是得人来做。AI现在只能做到60分，你要80分、100分，还得靠设计师。”谈到AI自动生成和动画师“手搓”之间的效果差异，苏魁如是说道。

　　在他看来，这和Photoshop加入AI功能后的情况类似，工具更强大了，但专业设计师的价值并没有消失，反而更多体现在审美和创意层面。

　　创业之后，苏魁才开始真正意识到，一个人做公司，最大的挑战不是技术，而是技术之外的一切。

　　宣传推广是第一道难关。技术出身的苏魁不擅长写文案、做视频、运营社交媒体。

　　一开始，他硬着头皮自学剪辑、撰写推广文章，甚至注册成为B站UP主，亲自制作教学视频。

　　于是，苏魁用今年爆火的“龙虾”（Openclaw）搭建了多个智能体（Agent），专门负责宣传运营过程中的文案撰写工作。

　　这些虚拟“员工”每天根据公司网站内容和行业信息，生成适合不同平台的推广文稿，苏魁要做的，就是审核修改细节，就能实现多平台同步运营。

　　效果立竿见影。之前每天新增用户可能只有十几二十人，引入AI运营后，这个数字上升到五六十人，多的时候甚至能突破百人，付费用户也有所增加。

　　据苏魁透露，目前公司的付费转化率在10%左右，在垂直领域属于正常水平，依然还有很大的提升空间。

　　苏魁说，最初它经常“跑题”，生成的文章要么夸大其词，要么偏离主题。为此他需要不断，设定清晰的人设和边界，让输出内容既专业又不至于全是硬广。

　　他总结出的经验是，最好分设多个智能体，每个只负责一项具体工作，这样输出更精准，也能节省Token（词元）消耗。

　　不过，苏魁对AI的加持也有清晰的认知。AI能提升效率、弥补短板，但不能替代战略思考、行业判断和核心能力。他认为，那些指望“AI帮一切”的想法，注定会失望。

　　除了运营，法务、财务这些传统上需要专人处理的事务，也都压在他一个人身上。

　　苏魁打过两次官司。一次是代理商在办理资质时中途加价，他果断维权，对方最终妥协。另一次是有人完全抄袭了他的网站，他花2万元请律师才解决。而这2万块钱，已经是苏魁创业至今最大的一笔花销。

　　这些杂七杂八的事情，消耗了苏魁大量精力。而这些在他入驻中关村AI北纬社区后，获得了极大的支持。

　　共享办公空间、公司注册代办、政策申请指导，以及创业加速营培训。这些培训涵盖产品定位、市场推广、商业计划书撰写、财务法务处理等内容，对初创企业帮助很大。

　　苏魁告诉记者，目前，公司的运营成本控制在几千元，主要是代理记账费、云服务器租用费、大模型API调用费，仅此而已。

　　这也是他对OPC创业的心态：维持足够低的运营成本，让自己先活下来，而且要撑得足够久。

　　目前，苏魁的产品主要是两种形式。直接面向消费者的To C端是订阅制，月费在20元左右，年费200元。To B端则为游戏公司提供私有化部署方案，将产品嵌入客户的工作流，这部分业务还处于探索阶段。

　　但苏魁很清楚，工具类产品的天花板很低。在参加的几次创业比赛中，多位导师给他的建议都是，往生态方向发展。

　　设想的第一步是数字人。也就是用骨骼动画技术制作的虚拟角色，可以接入大模型，变成能够进行语音、文字交互的虚拟人物。这些数字人可以做情感陪伴、担任顾问，也可以作为虚拟主播活跃在B站、抖音等平台。

　　第二步是搭建智能体社区。用户可以在平台上“养”一个专属虚拟人，设定性格、喜好，让它在虚拟世界里生活。这听起来像前几年流行的“云养成”游戏，但这次是真正由AI驱动的虚拟生命。

　　这个愿景很容易让人联想到社交媒体巨头Meta重金押注却失败的元宇宙项目。但在交流中，苏魁认为，自己的路径和元宇宙完全不同。

　　因为Meta试图1:1复刻真实世界，必然要面对三维建模、VR（虚拟现实）设备等一系列技术和硬件难题。而苏魁做的是二维世界，开发门槛低，设备要求也不高，一部手机就能运行。更重要的是,二次元用户本来就喜欢“纸片人”，不需要追求极致的真实感。

　　按照苏魁自己的设想，设计师可以在平台上创作角色和动画，上架后用户可以直接购买或定制。他甚至计划引入经济系统，让虚拟世界自己运转起来。

　　不过，苏魁自己也坦言，这个宏大蓝图不会一蹴而就。他的策略是逐步迭代，先推出数字人，然后增加房间、装饰、宠物，再构建城镇，最终形成自己的生态宇宙。

　　事实上，也确实有投资人找过苏魁。他会积极参加创业比赛和路演活动，也有投资人在媒体报道后主动联系了他。

　　投资人关心的，通常是商业模式能不能赚钱、规模能做多大，以及团队情况如何。

　　苏魁认为，很多创投机构，会更看重团队背景，如果团队中有海归、博士，有连续创业经验，投资人或许看人就敢投。但像苏魁这样单兵作战的创业者，很难拿到这样的背书。

　　有人以“看好项目”为名邀请他参加路演，先收了200元报名费。在他交了之后，更多的“局”正在等着他。

　　“交了200块钱报名费后，现场还搞各种评审，和真正的路演都是一样的，然后他们就会跟你说，你的项目很好，通过了，但是要你交3000元‘BP（商业计划书）优化费’。”苏魁笑称，到3000块钱这一步时，他就觉得不对劲。

　　后来他问了一位真的去过现场的创业者朋友，对方告诉他，现场确实人很多，布置得像模像样，但基本都是托，目的就是一步步让你掏钱。3000元之后，通常就是1万元左右的线下对接费，或是各种名目的费用。

　　这如今成了苏魁最想劝告各位创业者的一条“真理”：任何先让你交钱的，一律别理，不管是1元钱还是100元钱。

　　加速营的导师给苏魁的建议则更加直接，那就是，像他这种单人公司，现阶段最好别融资。

　　一方面，融资大多要求签对赌协议，限制太多。另一方面，投资人进来后话语权很大，他们追求快速变现，创业者想做长期事业，两者很可能产生冲突。

　　于是苏魁调整了心态，做好低成本运营的准备，并假设三五年内都融不到钱，完全靠自己的商业模式活下来。他认为，把产品做出来，有了实际成果，投资自然会来。

　　“如果能找到合适的团队，一定别一个人干。”苏魁告诉记者，“一个人加一堆AI”听起来很美，但大厂也在用AI，而且他们的资源更多。单人创业只适合非常垂直、竞争有限的细分领域，而且要快速迭代，如果一个月内做不出原型，就赶紧换方向。

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